工业品B2B行业发展历程
根据供应链服务深化过程，我国工业品B2B行业可划分为三个发展阶段：
第一阶段：信息服务。
以1999年阿里巴巴成立为标志，其核心功能为信息展示和资讯发布，交易信息目录化，交易双方通过线上实现信息联通。此时互联网发展处于初期阶段，线上支付和物流等配套设施尚不成熟，网站不具备交易功能，通常以会员服务、广告展示、竞价排名等为主要收入来源。
第二阶段：在线交易。
以2012年找钢网成立为标志，其以信息服务为基础，通过线上完成交易。此时互联网终端交互和线上支付等基础设施逐渐完善，行业诞生了一系列工业品电商平台。早期平台以垂直领域切入，以居间服务为主，撮合供需双方达成交易。随着口碑持续积累，客群逐渐稳定，市场需求不断扩大，部分平台凭借资源优势，扩大经营品类，进行自营交易业务，向综合型工业品B2B平台转型。
第三阶段：产业互联。
随着“产业互联网”概念提出，供应链服务全面数字化转型时代到来。工业品B2B平台向供应链纵深服务方向升级，围绕客户需求，重新组织生产与运营模式，除了在线交易，还提供仓配物流服务、标准化SaaS服务、数字化营销工具等。目前，我国工业品B2B行业正处于由在线交易向产业互联的过渡阶段，部分头部企业已率先进入产业互联阶段。
工业品B2B行业发展现状
1、中国工业品B2B市场迎来爆发
我国工业品市场规模较大。根据汉能投资数据，2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元，过去十年年复合增长率9%，未来五年预计增速5%，去年我国工业品市场规模达13.5万亿元，其中MRO市场规模约占20%，为2.7万亿元。市场研究普遍认为，工业品采购需求约占企业产值的4%-7%，未来工业品市场规模仍将在需求推动下稳步增长。
2、工业品B2B行业已有领跑企业产生
工业品B2B行业市场参与者众多，主要有以下四类：
1）综合性工业品B2B服务平台。这类企业从成立之初或电商化转型之初就专注于”线上一站式采购的工业品商城“，如震坤行、西域等。
2）电商巨头。成熟的电商巨头凭借多年电商经验积累，逐渐向工业品B2B领域进军，如阿里、京东和苏宁。
3）窄线供应商。史泰博、晨光、得力、齐心、鸥时电子等窄线供应商，在单条产线上已经积累了一定优质企业客户，通过丰富产品线，转型成为工业品B2B供应商。
4）传统供应商的线上化转型，如鑫方盛、中粮等。 目前，工业品B2B行业市场竞争格局未定，但已有头部企业产生，且梯队划分日渐明显，平台交易额已经逐步拉开差距。头部领跑梯队以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688为代表。
工业品B2B行业发展趋势
1、数字化正在成为工业品B2B新的发展趋势
自2018年以来，中国产业互联网发展如火如荼，企业工业品数字化集中化采购逐渐成为趋势，工业品B2B行业随之迎来快速发展。工业品B2B在发展过程中，围绕工业品交易，在为上下游提供工业品交易平台和采销解决方案服务的同时，也在进一步丰富其服务内容，数字化正在成为工业品B2B新的发展趋势。
工业品B2B平台处于产业链条的核心环节，也是数据的汇聚点。一方面，通过数据积累可以进行供需智能匹配与精准推荐，提高交易效率，更好服务于上下游客户。另一方面，基于自身技术能力、行业认知、大数据积累以及对客户痛点的深入理解，以数字化采购为核心，叠加仓储、物流、金融等配套基础设施，为上下游深度赋能，探索产业链增值机会。更重要的是，通过数据沉淀，把数据作为关键生产要素，融入业务场景与全业务链条，打造数据闭环，其意义在于构建行业信用体系和输出行业标准。
2、平台化成为工业品B2B的另一大趋势
渠道的每一次变革都会出现结构性机会，这是工业品B2B的宏观机遇。自营和平台是工业品B2B的不同切入模式，两种模式各有利弊，选择何种经营模式，要与企业自身资源、能力、发展阶段等相匹配。
自营模式可控性强，自主性高，更容易建立核心竞争力，将产品、服务、供应商、大数据和资本等能力沉淀。在自营模式下，工业品B2B平台能够自己制定服务和运营规则，并使这种规则比竞争对手更合理、更有效，是为自营模式的价值。在自营模式下，更容易建立核心竞争力，并进行产品创新。
随着工业品B2B快速发展，行业头部梯队已经产生，拥有较强品牌影响力和资源积累，当企业发展到一定规模和体量之后，可以为第三方合作伙伴提供服务，输出能力。此外，随着IT技术发展和工业品B2B数字化不断深化，信息更加透明，利于平台化策略推行。由此，“自营+第三方”的平台模式成为工业品B2B的一大趋势。
工业品B2B的平台化趋势，还有以下价值和作用：
1）通过引入更多第三方合作伙伴，进行规模扩张，推动覆盖全国的广泛业务布局，解决区域性长尾需求；
2）通过平台模式，将经营产品由工业用品向其他相似品类扩展，丰富产品SKU，扩大经营范围；
3）建立平台型组织，打通信息流通链路，建立良性工业品生态圈，扩大平台影响力，提升商业价值。
搭建工业品B2B平台优势
1、在平台的设计上，B2B平台的开发设计，成为了上线运营过程中十分重要的方面。在设计平台的过程中需要了解到每一个方面的创意和灵感，往往上线运营的过程中会有着不一样的特色之处，看起来在创业的方式上也是会有着不同的地方，这在比较的时候，都觉得在创业方法上也是会更加新颖的，得到了在这个过程中不一样的优势特点。
2、在商品类目上，B2B工业品采购商可选择性也较多，可在一个工业电商平台实现一站式购齐，极大地提高了采购效率。
3、在网站流程上，传统工业品采购过程都比较繁琐，流程较多，需要上门看货、询价、议价、审核、填合同、打款等，而利用互联网采购，工业品B2B网站的采购商可直接通过线上完成全部流程操作，在提高采购效率的同时，大大降低了B2B工业品企业采购成本。
4、在管理上，B2B的运营和管理模式多元化，只要管理得当，那么，对整个平台的发展和成交量上都是会有着提高的，这在对比过程中来看，都觉得每一种电商模式的不同，可能还是要在创业的过程中了解到其中的不同特点，希望在管理的时候能够寻找到很好的方向。
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